- Poznaj ceny mieszkań konkurencyjnych. Przygotowując się do negocjacji przeglądnij dokładnie oferty konkurencyjne do twojej. Zapisz szczegóły, wypisz sobie różnice i kiedy będziesz rozmawiał z klientem i usłyszysz „bo na sąsiednim osiedlu jest taniej” bądź przygotowany na wyjaśnienie, dlaczego ceny mieszkań się różnią.
- Dodatkowe bonusy. Podczas sprzedaży mieszkania oprócz samej ceny mieszkania, jest jeszcze kilka innych czynników, które mogą być ważne zarówno dla Ciebie jak i dla klienta. Są to na przykład dedykowane miejsce parkingowe, komórka lokatorska, balkon czy winda. Rozmawiając z klientem postaraj się wyłapać te rzeczy, które są dla niego ważne i wykorzystaj w trakcie negocjacji.
- Win-win. Negocjacje to nie zawody w przeciąganiu liny, gdzie jedna osoba upada a druga wygrywa. Nawet jeżeli klient powie, że nie podoba mu się kolor ścian i czego go malowanie – okej. Nie krytykuj. Sukces w negocjacjach polega właśnie na tym, że obie strony kończą rozmowę z poczuciem zwycięstwa.
1 minuta oglądania
Sprzedajesz mieszkanie? Oto 3 zasady skutecznej negocjacji
Sprzedajesz mieszkanie? Oto 3 zasady skutecznej negocjacji
